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地方人才网站推广
无名 / 2013-03-14

笔者这一年一直在做地方人才网站的市场推广的摸索,之前也在站长网写过一则文章,用自己的亲身体验,阐述了通过qq群、博客、许可式邮件等有效方式推广方法。这些方法至今笔者也一直在用,而且需要持续去做,才能达到更好的效果。笔者今天介绍的几种方法,有些是做过尝试的,有些还在洽谈中,也希望抛砖引玉,引发大家一起来探讨。

  方法一:参与校园招聘会。

  一个偶然的机会,一个朋友介绍我参加了四川大学锦城学院的一个小型现场招聘会,当时去参加主要想做个尝试,同时也为了我们自身能够招聘到一些业务人员和文职人员。另外,我们也获得了两个展位,顺便送给我们的年度会员客户,作为免费增值服务。学校的学生会同学们很热情,把需要布置的内容全部布置好了,我们只需要带易拉宝和应聘登记表过去即可。不仅我们通过此次招聘会找到了人才,同时我们的2个客户也有所收获,对我们认可度更大了。

  一般说来,参加招聘会有几个好处,第一,校园招聘会一般是免费参加,只要你提前和校方毕业办公室联系好,获得一到两个展位没有问题,如果你能获得多的展位,可以免费提供给企业,作为增值服务。第二,你可以到现场和招聘企业面对面沟通,收集到潜在客户,并通过自身在招聘会上的宣传,让更多的企业和个人对你的网站和服务优势有个了解。第三,如果能够承办校园招聘会,效果就更好了,所有对外宣传,都可以打“承办”或者“协办”字眼了,这也是我接下来努力的方向。校园招聘会可谓是低成本市场推广方式。

  方法二:和行业网站合作。

  很多朋友问我,在成都搜房网上做的一些广告是怎么做的。其实,我并没有刻意去做,只是那边一个朋友主动找我置换一些广告的方式合作的。其实,大家可以思考下,需要找工作的个人,必然会涉及到租房问题,那么他们会上这些站点去看房源,那么选择合租频道合作无疑是最好的地方了。你可以找下本地大型的房产中介网站,在上面投放你的人才站广告。一方面可以引发更多个人求职者来你的站点注册简历,另外一个方面,一些房产中介公司也会通过这些租房网找到你的网站,带来一些潜在客户。当然,你的业务人员在和一些房产中介公司进行业务洽谈的时候,也可以打开你们做的这些广告来引发客户更多的兴趣了。要知道房产中介公司可是地方人才站很好的客户源。

  方法三:找职业技术学校合作。

  笔者参加一个沙龙的时候,认识了一个职业技术学校的市场主管,然后通过她找到了毕业办的老师。很顺利,老师把我们的招聘信息发布到网站上,我们有什么人员需求,随时可以找她,然后她们将我们的需求信息发布到她们的官网上,帮我们推荐人才,这样也让他们更多的学生了解到我们的网站,同时也让我们对企业会员服务工作做起来更容易,因为企业的人才我可以通过职业技术学校提供一些。后期她们还主动邀请了我们参加他们学校的专场招聘会,希望我们带企业过去参加。我相信这只是一个合作的开始。

  这也是一种低成本高回报的方式。

  方法四:协办行业大型会议。

  有位行业资深人士提到过,在行业内做名气,行业外做客户。其实,作为人才招聘网站,由于你是本土的,你其实有一个重要的优势,那就是容易和本地互联网企业打成一片。我们这个月就支持了本地一个互联网大会,虽然出的资金不多,但是更重要的是我们通过网站首页顶部banner宣传等方式,帮助做大力宣传。

  这样一方面树立老的浏览者对我们网站的权威性的认识,你想想看,只有最优秀的本土站才会参与这样大规模的行业聚会的。同时,通过这种聚会的赞助,我们还为后期做互联网行业的客户做了个铺垫,可谓是一举多得哟。

  方法五:直接上搜索推广。

  说实话,我们花太多的时间去研究搜索引擎的规则了,但是最终我们发现实际上搜索引擎的规则你真是琢磨不透,我们人才站花了三个月就做到百度第11位了,但是后来莫名其妙又掉下来了,于是在今年做大面积市场推广的时候,我们果断做了个决定,直接上推广。如果你的站推广的时间不长,你很难获得好的排名,你可以看到搜索结果的首页很多垃圾站,但是他们做得很久,你唯一能和他们区分开的方法,就是直接上推广。无非就是多花点钱的,但是你可以省出时间去做客户啊,时间也是金钱啊。当然如果排名本身就很好,就没必要这么做了。

  另外,如果资源充裕的话,也可以多做些其他的推广,比如我们还在本土站新潮网上做了些小的宣传,在开心网上也做了宣传,同时还计划在明年协办一场大型的招聘会,还计划做点DM单来发放。多多尝试总会找到更适合自己的方法的。

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